盛舟舟学

作为拉美地区面积最大、人口最多的国家，巴西在真金游戏领域被称为即将苏醒的沉睡巨人。过去几年国内游戏出海发展最快的国家之一，巴西的人口规模在全世界也是排名前列，加上他博彩日渐合法化，所以在行业内，他获得了即将苏醒的巨人。这种人口体量，只要他能推火一款游戏，那么这将是天量级别的市场。

市场非常显著的增长

根据网络专业公司的调查，预计 2023年巴西网络博彩市场规模为 15亿美金，预计到 2027 年将增长至 32 亿美元。此外，自 2023 年以来，巴西的男性用户在网络博彩方面花费的时间频率比2022年增长了45%，并且新增了20%的女性用户，她们是作为首次用户进入统计。

即将出台的法规

营销人员最期待的莫过于在线赌场在巴西的合法化。巴西在线赌场监管预计将于 2024 年初最终出台，允许 iGaming 活动合法化。巴西联邦政府最近发布了一项临时措施，旨在制定博彩公司的运营规则。

非常便捷的支付手段

巴西从前年开始推广5G网络，并且推行的速度非常快，目前巴西重点大城市5G网络的覆盖率已经非常高，现在逐步在一些偏乡地区推行。5G网络的普及让巴西用户在体验网络博彩上面得到更佳的体验，这样更能带动她们的兴趣。此外由于5G网络的推行，巴西的手机支付目前是得到非常大的普及。PIX 作为一个非常便捷的在线手机支付管道，也能带给手机真金游戏的出入金良好体验，这种超级便捷的体验，让网络博彩运营商跟用户双双得利。

国人真金游戏出海巴西揭秘

从时间线复盘

巴西市场真金游戏这个爆品开始的时间线是从2022年开始的，那时候市面上福州厦门的团队开始测试巴西的真金游戏。我们从谷歌趋势图可以看到一些端倪。

说到谷歌趋势这个工具，我们接下来会出一期专门来讲如何灵活运用谷歌趋势图，寻找商机以及如何判断市场行情，以及体量，项目寻找的时机，国家，语言等。这个是我们团队经常用到的一个工具之一，并且他是免费的，尤其是他能反应过去一段时间，以及将来的预判，或许可能带来引爆的机会等。

有兴趣的，可以点击这个链接看这个—-谷歌趋势的用法——–

我们先从巴西网络博彩这个近5年的数据情况，来看看他的时间线。

图1

图2

图3

这几个图我截取的是3个重要的时间点。先看图1，这个时间点，刚好就是国人最开始尝试巴西市场的一个重要时间节点，是在2022年的9月左右。那么接下来就是到了2023年1月份来到一个高峰，这个就是PG游戏开始巴西流行的一个重要时间点。到了图3，2023年10月份是一个最高峰，网络博彩的一个峰值。这个时间点是国人几百成千的团队疯狂搞巴西，导致市场一下子变得混乱。

很有趣的一点，我们来看看fortune tiger 这个搜索词的趋势图

从这几个图，我们可以得到一些有趣的数据。PG 老虎机真正在巴西火的点还是在2022年底到2023年初，4月跟6月有一个高峰点，这说明这2个月分别有2波人马进入市场带动巴西用户。老虎机这个词最高峰在8月底，这个刚好也是一个非常重要的节点，你如果是8月之前进入的团队，很大可能你已经赚到了，8月份之后进入的团队，亏的团队是占绝大多数的。

所以一个项目，选择好的时间点进入是你能否成功的一个不可或缺的因素之一。正确使用适当的工具进行调研，能让你对市场更具敏锐度。

网络真金游戏生意模型分析

网络游戏内容商 从10年前开始，这种真金游戏团队开始陆陆续续发行各种线上的slot游戏，比较流行的公司有PG Soft， PPSlots。在巴西这个市场，PG soft的游戏是最多玩家选择的。我们简单介绍下这个公司。PG Soft，全称Pocket Games Soft 是一家位于马耳他瓦莱塔的手机游戏开发公司。公司成立于2015年，现已发展成为一支拥有200名员工的强大团队，在欧洲、北美和亚洲设有办事处。

PG他的游戏是怎么玩的呢？玩家需要匹配三个符号才能获胜，就像老虎机一样。三排出现三个相同的人物即可赢得现金奖励。三个人物有多种组合，价值不同的奖品。橙子、火箭和信封代表较温和的奖品，而一袋硬币、幸运符和金锭则代表较高价值。幸运虎符号充当百搭符号，替代所有其他符号。

PG因为比较简单，并且老虎这个动物形象深受巴西人喜欢，加上，一开始各大博主推广的都是以老虎这款游戏做demo视频在她们平台上面推广，这些因素叠加在一起造就了这款爆款。

盈利法则 PG这款游戏，他的中奖率很高，且一个回合需要时间很短，玩家可以通过下注金额，时间策略来赢取她们的奖励。较高的中奖率能提升用户的粘度，用户只要喜欢玩这款游戏，他会每天都会花时间来平台玩。虽然PG这个游戏，对于玩家来说中间率很高，但是作为我们平台方来说，我们还是能盈利。其实说白了，既然他是一款博彩游戏，那么他赢的肯定大概率还是会输掉，十赌九输，平台方只要赚这个一成就非常可观了。

既然这个项目他是一定能盈利的，那么你要考虑的就是流量如何扩大，以及转化率的问题了。所以这个生意归根到底他就是一个很简单的流量转化的生意，他不需要想其他的项目需要跟客户进行聊天沟通，需要你聊天的地方也就是当你要找博主合作的时候。如果你的流量渠道不是找博主合作，那么根本不需要聊天。

作为这个项目最重要的环节，引流，我们接下来着重探讨。

项目的关键-流量

在探讨引流方案之前，我们得先把目标受众的群体分析调研清楚，这样，你对于你项目的引流才能更精准，更有目的性。

• 年龄段，巴西在线真金游戏的年龄段，20-40 这个区间占了60%，40-60这个区间占比就比较低了，就25%。受众群体的平均年龄39岁。
• 性别占比，在没做调研之前，传统里面，我们一般下意识以为男性受众占比应该是多数，6，7成，因为男性天生好赌。然后结果是恰恰相反，在巴西这个市场，喜欢玩slots的女性占了57%，你敢相信，居然女性比男性还多。这个没搞清楚，就容易在引流上面犯错误，所以之前为啥有的团队找的博主是大胸的美女，粉丝数非常大，但是效果非常差，经常被骗，就是因为这个受众群体他搞错了。反而很多宝妈，美甲这些博主，他的转化率不错。
• 地域的差别，调查结果表明巴西不同州的玩家存在地区差异。圣保罗成为真金玩家最集中的州，占玩家基数的近四分之一（24%）。紧随其后的是里约热内卢，有 14% 的球员来自该州。南里奥格兰德州、巴伊亚州、塞阿拉州、巴拉那州、米纳斯吉拉斯州、伯南布哥州、戈亚斯州和联邦区等其他州也显示出巨大的游戏吸引力，每个州都贡献了约 5-7% 的玩家人口。研究结果与之前的研究一致，之前的研究强调了大都市地区、通信基础设施和社会经济福祉对游戏偏好的影响。

真金游戏的流量获取渠道有很多方案，每个方案的转化率以及最终盈利的结果都有很大区别。我们将对市面上大家有运用到的引流方案进行点评，此外，我们还有一些小福利 带给大家，我们将揭秘一些小众渠道，这些小众渠道也是非常不错的引流渠道，是很多团队盈利的法宝。

付费投流

谷歌投流 谷歌投流难度比较大，但是他是非常精准的流量，他是关键词搜索广告，用户是通过精准的关键词搜索，谷歌展示我们的广告，用户点击广告进来的流量。这种流量用户就是为了玩游戏而在谷歌里面搜索关键词寻找平台的，所以转化率比较高。但是谷歌广告很多团队玩得不多，因为谷歌广告账号审核时间长，新号特别难上，需要老号才好上。另外谷歌广告还需要一些小技巧，得有一些奇思妙想。

我们现在展示一些团队上的广告案例。

常见的，就是投PG里面游戏的名称，比如最火的Fortune tiger

这里面他们有用到的技巧就是落地页是一个中间页面，不是最终的游戏平台，为的就是规避谷歌审查。

Fortune tiger 巴西谷歌搜索结果截图

中间页面截图展示

落地页1

落地页2

另外还有很多落地页是到一个各大平台的展示页面，这些投流玩家就是去赚这些平台的拉新奖励，你想想看，拉新奖励他投流都能赚回来，可想他的投流成本是很低的。

落地页3

落地页4

在这里我们揭秘一个技巧，收割流量，用极低的价格获取流量。你可以去投大平台的关键词广告，价格是非常低的，而且很多知名平台他们根本不懂得去投放他们自己的关键词，因为用户在谷歌搜索他们关键词，他们的官网也没有展示出来。

我们选取，1win，blaze，BBrbet为例子，截图给大家看看

另外，谷歌投流，有一些团队消耗广告费比较大的是推广app。这个需要你找人代上架到谷歌商店，苹果商店。

Facebook 投流 Facebook投流跟谷歌是两个完全不一样的概念。谷歌侧重的是精准流量，而facebook的广告系统是CPM，他是一种展示广告，依靠的是facebook广告算法，以及他庞大的用户数据分析，推送给有感兴趣的受众。

Facebook的广告原理，他的素材是最核心的，facebook是通过识别你的素材，通过AI算法，匹配到你素材内容的fb用户，推送广告给他们。这里面有2个核心，第一个核心就是你要测试各种素材，直到他推送到的用户是比较精准的，第二个就是你的内容也是要能刺激起用户的冲动，因为他看到广告是被动看到，不是他主动去搜索，跟谷歌不一样。所以你的广告内容也需要能刺激到玩家。

facebook投流主要的投放平台可以在fb也可以在instagram上面。

我们也截图一个广告案例给大家看看

facebook投流，目前市面上也是有很多打粉团队能给到大家直接代投或者直接按照cps，cpa算的服务。所以你们如果对于广告不是专业，可以交给外包团队去负责。

但是从2023年数据来看，巴西的fb投流数据大概就是10美金出一个充值用户，这个是行业平均值。这个是比首冲高，但是如果团队运营能力比较强，复购抓得好，fb投流是省时省力的一个方案。

网红博主推广

网红博主营销（influencer marketing），是一个非常快速的一个流量增长方案，这个也是目前大多数巴西真金游戏运营团队采用的主流的方案。找博主推广，一个显而易见的好处就是可以找到大量的曝光渠道，而且你想要多少流量就能有多少流量，前提就是你愿意付足够的费用。我们来分析几个平台博主的推广方案。

Instagram Instagram博主推广这个方案应该是所有方案当中排名第一，毋庸置疑。Instagram在众多社交平台当中，排名第二，是巴西最受欢迎的社交平台排名第二。庞大的用户数量，也代表这一块博主的数量也会比较多。

instagram能带来这么好的效果还有一个很重要的原因就是他的story这个板块的访问量是非常大，而且story每个分析的视频都可以带一个链接，非常方便用户直接点击，能带来非常好的转化率。

流量大的博主，他发一条story出来能带来几十上百万的浏览量，这个是很惊人的数据。如果你找的博主转化率不错，那就是带来注册跟充值双高的数据给你。

我们从几个小点给大家分析下instagram博主推广需要注意的点

如何找How? 传统的方案有2个，第一个通过搜索关键词找到优秀的博主，然后筛选你觉得不错的私信。

第二个，顺腾摸瓜型，通过已知的博主，打开他的关注列表

把他的关注列表里面的账号洗一遍，找到合适推广的博主，然后私信。他们都有一个圈子，你只要能跟其中的某个合作，并且取得不错的效果，那么你让他推介他这些博主朋友，大概率也能取得不错的效果。

第三个，通过谷歌搜索命令，精准找到你需要的博主。这个方案，可能市面上会操作的团队还是比较少，本篇文章也是第一次公开。谷歌命令如果掌握得好，你将能从海量的互联网信息当中，找到你需要的精准信息。掌握好谷歌搜索命令，能让工作省时省力，并且是非常精准的方案。

我们假设要找巴西的机车博主，那么，你可以通过以下一些搜索命令词，找到很多博主。然后找完之后还能从他的关注列表里面再洗出大量的这类博主。

搜索命令词：

motocicleta Parcerias Via Direct site:instagram.com

他们这些博主，都会在bio简介里面写上说需要广告，可以联系，会带有这些词：

publicidade，Parcerias，Publis，Contato

然后你再加入一些行业词，你需要找的行业的葡萄牙语，然后site:instagram.com，这样你就可以找到你想到的博主。

通过多样化的搜索命令词，你可以找到各种博主，这里就不再多加举例，不明白，想深入了解，可以加我们联系方式，我们团队也可以继续分享。

第四个，可以通过经纪公司或者经纪人找博主。很多博主，他们是有签约经纪公司的，这个时候你通过找经纪公司，也可以直接让他发跟他们公司签约的各种博主。但是实践来看，很多经纪公司推介的博主效果不理想。反而你可以找一个本地的人当你的经纪人，帮你去找，这样找来的博主反而是有效果的。

Ins博主营销的注意点 学会大量找博主是一个基础，私信到达率有好有坏

Ins在8月的时候更新了他的规则，你私信到博主，是先进入未审核列表，需要博主审核了，你才能跟他继续对话，这个也是下半年很多进入的团队很难迅速发展的一个原因。上半年入局的团队，一个是当时竞争还没那么激烈，很多博主找他的不多，他能及时看到消息，还有规则也没更改，他也能看到一些寻求合作的信息。

目前来看，有一个方案，能在博主使用instagram软件的时候，弹出消息。就是你可以用拉群的方式进行发送私信。因为用拉群的方案，当使用者正在使用instagram的时候，会弹出消息说有群消息。这个时候博主就可能直接就点击去看消息了。

学会防骗

巴西的博主，有好有坏，但是你只要碰到一些骗子博主，钱没了，心情也被搞得烦躁。所以进行防骗也是必不可少得。一般小博主，都能让他先发帖子，你再付款。对于大博主，可以采取找人印证，分段付款，感情深入，等多种方案配合。

Youtube

Youtube作为长视频的应用，他很多粉丝用户群体是以学习技巧为主。里面有集中博主可以合作。

一个就是slot游戏分享博主

其他游戏相关博主

分享游玩，评测的一些博主

youtube的宝藏博主也是很多，需要你用不同的方案去测试，而且youtube视频他存在时间比较长，并且也有可以直接点击的链接。youtube 上面关键词设置比较多的情况下，随着浏览量上升，他还能出现在谷歌搜索页面上面，吸引更多流量。

youtube没有私信，所以你需要通过简介的联系方式，邮箱，或者WhatsApp，Telegram，Instagram等社交软件联系博主。如果他简介上面没有联系方式，你也可以尝试在他最新发布的视频底下，评论他。

Tiktok跟Kwai Tiktok跟Kwai就是海外版本的抖音跟快手，他们都是目前国外出海最火的短视频平台，他们也拥有大量的用户群体，并且具有非常高的用户粘性，以及APP使用时长，然后他有一个比较不一样的点就是他的链接只能挂到首页简介，不能直接挂到视频的介绍，视频的介绍是没有办法给你点击链接。就因为这个问题，TK跟kwai看起来用户群体很大，但是跟Instgram还有youtube对比，转化率还是差了非常多。但是TK跟kwai有妙用，如果你是做长盘的话，你可以用比较低廉的价格进行品牌公关，签约一些中小博主，付给比较低的价格就能在他们这些平台进行线上广告运营。

揭秘的其他流量渠道

这个板块，我们将不展开，这里会有3个不为人知的方案，并且能实际带来不错效果的引流方案，这个也是有一两个团队有在采用，并且悄悄发财的方案。想要知道这个方案，可以加我们的飞机或者whatsapp，我们有一个分享群，我们会在群里分享。

总结

到了这里，这篇长文也进入尾声，游戏市场是一个比较持久的市场，大家可以通过我们分析巴西市场的打法，以及我们揭秘的渠道的玩法，引申到其他市场，用相同的营销思路做不同的市场。

然后去年巴西游戏的造富机会，有的人能崛起并且达到退休状态，里面的因素有很多

时间点，早入的团队，能得到有利的竞争环境，迅速积累各种资源，团队，以及资本，到了后期，势能起来了，得到的结果就很大

用户成长了，早期很多博主还没分享一些游戏攻略或者爆弹技巧，很多团队的利润率都比较稳定。下半年市面上各种博主要么拉群分享，instgram分享，youtube分享，好多玩家变得很专业，加上本身游戏的官方中间率就非常高，后期的利润率也在下降，如果这个时期才进入，团队要能大的发展就没有前期那么好的环境。

很多机会是在对的时间，对的方法，一气呵成的，有的人说努力很关键，但是有句话叫做，在运气面前，努力一文不值，哈哈。

也希望有缘人看到这篇文章，2024年能暴富

这里再做一个广告。盛舟出海服务，主做营销包装，项目PR 公关形象打造，选择盛舟将会是你2024年一个正确的选择！

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